Грузовик

Производители адаптируются к жестким условиям эксплуатации региона.

Легко восхищаться небоскребами, роскошными отелями, амбициозными проектами метро и другими архитектурными чудесами, которые формируются по всему Персидскому заливу. Но менее гламурный и иногда упускаемый из виду аспект всего этого строительства — это оборудование, необходимое для реализации этих проектов.

Поскольку в регионе полным ходом идут строительные проекты, растет и спрос на оборудование, необходимое для их строительства. В соответствии с этой тенденцией продажи бетононасосов, особенно смонтированных на грузовых автомобилях, растут после кризисного периода 2008 года, объясняет Йенс Бавидаманн, региональный директор Putzmeister Middle East.

«У нас были чрезвычайно хорошие продажи для наших насосов, смонтированных на грузовиках, особенно для наших новых моделей», — говорит Бавидаманн, отмечая, что немецкий производитель наблюдает непрерывный рост на Ближнем Востоке в течение последних пяти лет, особенно высокие продажи в странах Персидского залива. .

Компания Putzmeister добилась успеха с насосами, смонтированными на грузовиках, с более длинной стрелой, и за последние несколько лет компания выпустила новые машины в классах 30, 40 и 50 метров. «Они более удобны в использовании, эффективны и удобны в обслуживании, и клиенты теперь действительно это понимают».

Недавним дополнением к линейке немецкого бренда стал насос BSF 36-4 16H с длиной стрелы 36 метров. Другие длины стрел, популярные в этой линейке, составляют 42 м, 49 м и 56 м.

Комментируя, как обычно происходит процесс покупки насоса, Бавидаманн говорит, что Putzmeister обычно покупает грузовики и монтирует их вместе с насосом, что позволяет предложить законченный агрегат. Насосы обычно устанавливаются на шасси Mercedes-Benz или MAN, при этом Actros чаще всего используется для установки насосов на грузовиках.

«Если клиент хочет другую марку, он может приобрести грузовик в соответствии с нашими спецификациями. Итак, если это Volvo, он разместит заказ, и Volvo отправит грузовик в Германию. Мы установим наш насос на его грузовик, а затем доставим его. полный блок».

Итальянский производитель бетонного оборудования CIFA также преуспевает в регионе: в последние годы его рост по всему Ближнему Востоку выражается двузначными цифрами, говорит Адальберто Марчелло, руководитель отдела коммуникаций, цифрового маркетинга и CRM. CIFA поставляет в регион насосы, смонтированные на грузовиках, своих моделей Steeltech и Carbotech. Насосы серии Steeltech имеют, как следует из названия, стальные штанги, тогда как насосы серии Carbotech изготовлены из углеродного волокна, что делает их более легкими и долговечными.

По словам Марчелло, на Ближнем Востоке наиболее популярны модели Steeltech с длиной стрелы 42 м и более. Хотя также доступна линейка Carbotech, в настоящее время она более популярна в Европе, где действуют более строгие ограничения на грузы, которые разрешено перевозить грузовикам.

Поскольку рынок насосов для грузовых автомобилей продолжает расти, компания Truck & Fleet ME задалась вопросом: на что обращают внимание клиенты из Ближнего Востока при покупке этих машин?

Марчелло и Бавидаманн твердо подчеркивают важность надежности продукции и поддержки со стороны дилера и производителя. «Клиенты ищут надежного партнера, который сможет помочь им в повседневных нуждах. Они ожидают, что мы будем оперативно реагировать на их потребности и запросы, особенно когда речь идет о запасных частях и обслуживании», — говорит Марчелло.

Бавидаманн отмечает, что простота использования и обслуживания имеет важное значение. «Им нужны машины, которые просты в обращении для операторов, удобны в использовании и надежны. Стоимость при перепродаже также важна».

Производители автомобилей и оборудования премиум-класса часто признают, что покупатели на Ближнем Востоке, как правило, очень внимательно относятся к ценам на покупку, а это означает, что может быть непросто убедить их покупать качественное оборудование и оригинальные запасные части, а не более дешевые альтернативы. Бавидаманн отмечает, что, поскольку бетононасос является одной из самых дорогостоящих инвестиций для бизнеса по производству готовых смесей, покупка надежного оборудования имеет решающее значение. «Это самая важная машина на заводе по производству готовых смесей. Если она остановится, остановится весь завод. Вот почему надежность так важна».